Gerade jetzt in Zeiten des Corona-Virus erreichen mich sehr viele Nachrichten und Terminanfragen von Unternehmer/innen, mit der Fragen, wie sie ihr Online Business möglichst schnell wachsen lassen können.

Ich bin der Meinung, dass jedes Unternehmen digitales Wachstumspotenzial hat. Dazu habe ich bereits ein Buch geschrieben - “Digitale Brandstiftung“. Um dieses Potenzial zu identifizieren und sofort nutzbar zu machen, bedarf es jedoch einer individuellen Betrachtung (hier kannst du ein kostenfreies Vorgespräch mit mir dazu buchen).

Erste wichtige Grundlagen für dein Online Business habe ich in dieser Podcast Folge beschrieben und hier in folgendem Artikel für dich noch einmal zusammengefasst.

Der Aufbau von digitalen Geschäftsmodellen ist ein Zusammenspiel von Produktentwicklung, wachstumsorientierten Geschäftsmodellen, die Ausspielung in die passenden Marketing-Kanäle, ein valides User-Tracking, sowie eine hohe Umsetzungskompetenz.

Strategie No. 1
Produkte verkaufst du mit Emotionen

  • Ein eher statisches aber notwendiges Modell ist, einen Zielgruppen-Avatar zu definieren. Konzentriere dich auf wenige Menschen, aber kenne ihre Bedürfnisse.
  • Interessiere dich für die Emotionen deiner Zielgruppe (B2B und B2C). Welche Hoffnungen, Träume, Schmerzen und Ängste haben sie? Was hält deine Zielgruppe davon ab ihre Ziele zu erreichen? Was behindert oder blockiert sie?

Strategie No. 2
Loveletter vs. Newsletter

  • Niemand will sich freiwillig für einen Newsletter eintragen (90% der Websites machen diesen Fehler!), also formuliere es auf deiner Website anders!
  • Mach kein Marketing, sondern biete einen konkreten Nutzen an, den deine Besucher lieben werden. (Beispiel: Erhalte wöchentlich eine Auswahl der 3 Personal Branding Hacks, die unsere Redaktion für lesenswert befunden hat.)

Strategie No. 3
Versuche nicht anderen zu gefallen, bleib merkwürdig

  • Der Unique Selling Point (USP) beschreibt die Alleinstellung eines Unternehmens oder eines Produkts. Stelle dir also immer wieder die Frage: Warum sollen die Leute bei mir kaufen?
  • Hier hilft dir Trick No. 1, denn wenn du die Emotionen deiner Zielgruppe kennst, wirst du sehr leicht auch die Alleinstellung deines Produktes finden.
  • Personal Branding: Im Aufbau deiner Eigenmarke ist bereits die Individualität deiner Persönlichkeit ein wesentlicher Teil deiner Alleinstellung als Marke.
  • Hast du deine Alleinstellung gefunden, platziere das Nutzenversprechen direkt auf der Verkaufsseite (Startseite deine Online-Shops oder auf der Landingpage) und kommuniziere sie messerscharf an die Besucher (dieser nimmt sich ca. 3 Sekunden Zeit, um sich den Nutzen auf deiner Seite für sich zu bewerten).
  • Alle anderen Inhalte auf der Seite müssen das Nutzenversprechen unterstreichen.
  • Bleiben die Besucher nur sehr kurz auf deiner Seite und kommt es nicht zum Kauf, dann überprüfen die oben stehenden Punkte noch einmal.

Strategie No. 4
Sei kreativ und probier’s mal mit Storytelling

  • Deine potenziellen Kunden wollen sich in das hineinversetzen können, was du ihnen mit deinem Nutzenversprechen angeboten hast.
  • Produziere eine Podcast (wenn du magst helfe ich dir dabei in der PODCAST MASTERY), schreibe einen Blog oder baue eine Video-Kanal auf und erzähle Geschichten, die deine Community liebt.

Strategie No. 5
Produziere Videos

  • Videos werden von den sozialen Netzwerken mit hoher Aufmerksamkeit belohnt
  • Nutze damit die zweitgrößte Suchmaschine “YouTube”
  • Auch Podcaster können mit einem Video-Snippet diese Vorteile nutzen (probier mal die App https://headliner.app)
  • Stelle deine Produkte und Dienstleistungen im Bewegtbild vor
  • Erstelle Testberichte von Produkten
  • Nimm Tutorials für die richtige Nutzung deiner Produkte auf
  • Produziere Filme mit Brancheninformationen und Insights
  • Gib Einblicke hinter die Kulissen deiner Arbeit
  • Berichte über Erfolgsgeschichten

Strategie No. 6
Nutze Pop-Ups auf deiner Website

  • Generiere Leads
  • Hinweis auf deinen Newsletter
  • Produktangebote und Aktionen
  • Gewinnspiele
  • Kostenloser Versand der Produkte
  • Interessante Produkte, wie E-Books, Tutorials, Whitepaper

Strategie No. 7
Bediene die sozialen Netzwerke

  • Erstelle dir Profile und Fampages in verschiedenen sozialen Netzwerken
  • Gib den Besuchern auf deiner Website die Möglichkeit, Produktseiten oder auch Blogartikel zu teilen!
  • Bedenke, dass wenn deine Produkte oder dein Content geteilt wird, dieser hunderten oder mehr Menschen in den sozialen Netzwerken gezeigt wird. Verschenke dieses Potenzial nicht.
  • Darüber hinaus haben Likes & Shares einen positiven Einfluss auf den Ranking-Algorithmus von Google.
  • Egal welches B2B oder B2C Business du führst, präsentiere dich selbst als Persönlichkeit auf den sozialen Plattformen und baue dir eine Personal Brand (hier zeige ich dir wie das geht: PERSONAL BRANDING MASTERCLASS) auf. Damit gewinnst du das Vertrauen potenzieller Kunden und verkaufst deine Produkte viel besser!

Strategie No. 8
Bilder sagen mehr als tausend Worte

  • Bilder sprechen eine ganz besondere Sprache und wecken Emotionen. Setze sie also gezielt ein ohne deine Website zu überladen.
  • Platziere zu den jeweiligen Bilder so genannte “Alt-Tags” und nutze mit dieser SEO-Taktik die Chance dein Suchmaschinenranking deutlich zu verbessern.
  • Die “Alt-Tags” sollten dabei dieselben Suchbegriffe, wie die Produkteseite selbst haben, der Text sollte kurz und prägnant sein.

Strategie No. 9
Investiere in Content Marketing

  • Unterschied zur klassischen Werbung: du bietest Content + Mehrwert
  • Betreibe also einen Podcast, Video-Kanal oder redaktionellen Blog
  • Steigere damit die Sichtbarkeit deines Unternehmens in der digitalen Welt und erhöhe gleichzeitig die Kundenbindung
  • Personal Branding bringt dir hier noch einen entscheidenden Vorteil mit, denn in dem du dich selbst authentisch als Marke zeigst, färbt die Sympathie auch auf deine Produkte und Dienstleistungen ab
  • Veröffentliche in den sozialen Netzwerken “Native Content”, mache neugierig und verlinke auf deine eigene Website als zentrale Kommunikationsplattform

Strategie No. 10
Baue dir eine Eigenmarke auf (Personal Branding)

  • Das Vertrauen, online Produkte und Dienstleistungen zu kaufen, ist durch unsaubere Angebote gestört. Psychologisch durchdachte Marketingkampagnen verführen Menschen immer zu Fake-Angeboten. Das Produkt hält am Ende nicht das, was es versprochen hat.
  • Mit dem Aufbau einer Eigenmarke zeigst du dich der Community und deinen Besuchern im Netz und stellst so eine persönliche Nähe her.
  • Fokussierst du dich in deiner Kommunikation auf den Nutzen, ohne dabei auf materielle Reichtümer hinzuweisen, differenzierst du dich sehr klar zu den Betrügern im Netz.
  • Diese Frage sollte dir in Zukunft ganz besonders am Herzen liegen, wenn du mit anderen Menschen sprichst: “Kann ich noch irgendetwas für dich tun?“. Probier es mal aus, die Reaktionen darauf werden dich überraschen.
  • Am schnellst baust du deine Personal Brand in einer Gruppe auf, die du bei uns in der PERSONAL BRANDING MASTERCLASS findest.

Strategie No. 11
Entwickle immer neue digitale Produkte

  • Um digitale Produkte anbieten zu können, benötigst du eine Online Marketing Software. Ich empfehle dir unbedingt das Tool Kartra anzuschauen. Ein Online Marketing Tool als einzige Schaltzentrale für all deine Online-Aktivitäten. Wir sind Kartra Partner geben unsere -40% Provision an dich weiter und helfen dir bei der Einrichtung des Tools. Hier kannst du ein kostenfreies Vorgespräch buchen.
  • Wenn die technische Infrastruktur erst einmal steht kommt der eigentliche Teil der Arbeit, der so richtig Spaß macht: Produkte entwickeln!
  • Ob Webinare, Online Kurse, Schulungen, Seminare, Events, Online Beratung, Member-Bereiche, Newsletter, Informationsprodukte, Tickets oder Produkte, die du mit Kooperationspartnern entwickelst, jetzt bist du an dem Punkt angekommen, wo du ein Online Business auf baust!
  • Baue dir ein Affiliate-Netzwerk (mit diesem Link zur MINDSHIFT MEMBERSHIP kannst du unser Partner werden) auf mit Partnern, die deine Produkte mitverkaufen.

Viel Erfolg beim Aufbau deines Online Business
Nur das Beste für dich und bleib rebellisch!
Dein Fan Norman