Executive Summary


In dieser Folge beantworte ich knackig kurz eine Hörerfrage zum Preis, die immer wieder aufkommt:

Wie finde ich den richtigen Preis?

Vorab solltest du dir natürlich um die klassischen Fragen Gedanken machen. Zum Beispiel: Arbeitest du alleine oder wie groß ist das Team, das bezahlt werden muss?

Wichtig ist, dass dein Umsatz sich rechnet. Es geht nicht nur darum die Ausgaben zu decken, du musst deine Ausgaben plus einen Gewinn erzielen, damit du zukünftig in dein Unternehmen bzw. dein Produkt investieren kannst.

Damit kannst du den Nutzen für deine Kunden erhöhen.

Preis-Leistungs-Symbiose

Auch deine Expertise und Erfahrung muss sich im Preis wieder finden. Verkaufe dein Wissen nicht unter Wert und verteidige deinen Preis auch.

Auch, wenn du Rabatte gibst, sinkt dein Preis. Also schaffe lieber eine Win-Win-Situation für dich und deinen Kunden und verkaufe ein gutes Ergebnis in weniger Arbeitsstunden. Dein Kunde will ja auch, dass du den Fokus auf seinem Projekt hast und nicht nebenbei noch 15 andere Projekte hast, nur damit du deine Kosten decken kannst.

Das Preis-Leistungs-Verhältnis muss in einer Symbiose sein. Um einen hohen Kaufpreis verlangen zu können, benötigst du natürlich auch ein Premiumprodukt. Dein Preis muss immer glaubhaft sein.

Mache Zeit und Geld zu deinen größten Verbündeten.

Norman Müller

Dein Preis ist es wert

Halte dir immer vor Augen, dass du mit Kunden, die über deinen Stundensatz diskutieren gar nicht zusammen arbeiten willst.

Deine Kunden sollen sagen: Das ist es mir wert.

Zielgruppe
Startups

Dauer
11 Minuten

Warum du reinhören solltest…


In dieser Folge kannst du dir folgendes mitnehmen:

  • Welche Gedanken sind wichtig zur Preisfindung.
  • Wie schaffst du Win-Win-Situationen für dich und deine Kunden.
  • Mit wem willst du zusammen arbeiten.

Kapitel


Darüber haben wir gesprochen:

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