Executive Summary


Wenn du dein Produkt nicht verkaufen kannst, schafft das keiner!

Die zwei wichtigsten Fragen, die ich in dieser Folge zu Thema Vertrieb klären will, sind:

  1. Was muss sich in deinem Vertrieb oder sogar in deinem Mindset ändern, damit dein Vertrieb richtig gut aufgesetzt werden kann?
  2. Welche 7 Eigenschaften müsste ein Verkäufer haben, um bei GENIUS ALLIANCE zu arbeiten?

Du als Gründer/in und Verkäufer/in

Du als Gründer/in bist am emotionalsten, du weißt am meisten über dein Produkt. Wenn du es über Monate oder Jahre hinweg nicht verkaufen kannst, dann stelle dein Produkt in Frage.

Frage dich: Ist das Produkt wirklich marktfähig?

Denn der Vertrieb hängt nicht nur an deinen Vertriebs-Fähigkeiten.
Wenn dein Produkt einen Nutzen erfüllt oder ein Problem löst, dann kannst du dieses Produkt auch verkaufen. Und wenn du es verkaufen kannst, kannst du das auch anderen Menschen zeigen, die diesen Verkaufsprozess für dich übernehmen.

Auch in einem Startup ist es wichtig, schnellstmöglich ein Vertriebsteam aufzubauen und dir als Gründer/in diese Aufgabe aus den Händen zu nehmen.

Die 7 Eigenschaften, die dein Vertrieb haben sollte

Ein/e gute/r Verkäufer/in kann oder ist…

  1. Gute Fragen stellen und gut hinhören.
  2. Zwischen den Zeilen lesen können und lesen können, was die Kaufenden wirklich brauchen um zu kaufen.
  3. Hervorragendes Erwartungsmanagement für beide Seiten.
  4. Echte Beziehungen aufbauen.
  5. Emphathiefähig.
  6. Extrem organisiert über Tools und automatisierte Prozesse.
  7. Sich auf das wesentliche konzentrieren und auf den Punkt kommen.

Zielgruppe
Startups und Gründer/innen

Dauer
38 Minuten

Warum du reinhören solltest…


In dieser Folge kannst du dir folgendes mitnehmen:

  • Was macht deinen Vertrieb wirklich gut.
  • Warum ist es wichtig schnell ein Vertriebs-Team aufzubauen.
  • Welche 7 Eigenschaften sollte ein/e gute/r Verkäufer/in haben.

Kapitel


Darüber haben wir gesprochen:

  • 01:30 Warum du als erstes dein Produkt verkaufen musst.
  • 03:04 Was ist wichtig im Vertrieb.
  • 06:05 Die 7 Eigenschaften eines/r Verkäufers/in und des Vertriebs
  • 10:10 Gute Fragen stellen und gut hinhören.
  • 13:09 Zwischen den Zeilen lesen können und lesen können, was die Kaufenden wirklich brauchen um zu kaufen.
  • 17:01 Hervorragendes Erwartungsmanagement für beide Seiten.
  • 21:40 Echte Beziehungen aufbauen.
  • 25:34 Emphathiefähigkeit.
  • 28:17 Extrem organisiert über Tools und automatisierte Prozesse.
  • 32:58 Sich auf das wesentliche konzentrieren und auf den Punkt kommen.

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